2012/9/7 RainbowAppsセミナーメモ
日時：2012/09/07 19:30
場所：代々木
講師：株式会社イントロム 小原 聖誉
URL：http://atnd.org/event/rainbowapps07
目次
■第一部「Androidゲーム市場の現状」
・Android端末の市場規模
・GooglePlayストアのランキング傾向
・Androidゲームで成功している企業TOP10を想定
・なぜこのAndroidゲームが売れているのか。
・iOSとの違いの整理
■第二部「これからのビジネスチャンス」
・成功事例5パターンから、成功するための方程式を仮説する
・失敗事例2パターンから、機会損失/リスクをヘッジ方法を検討する
・Androidゲームビジネスの今後の局面を占う
・そして、これからのビジネスチャンスとは
導入
・これからグーグルプレイに参入したい人向け
・データは独自調査です
・今後のゲーム展開を発見してくれれば嬉しい
・コンサルティングをやっている
第一部「Androidゲーム市場の現状」
■市場
・モバイルは６０億台普及
┗うちスマホは９億台
・１年でモバイルは１６億台
┗うちスマホが７億台
・日本のスマホ普及
２４００万人
androidシェア６４％
iphoneシェア３２％
・つまり
世界、アメリカ、日本で、iosの２倍シェアがあるよ
日本では２５％がスマホもってるよ
日本のandroidシェアは６５％だよ
■日本のandroidゲーム市場
・androidゲーム
ミリオンアーサー
独自マーケットで、ios版の売上を超える日もある
２．５〜３億円は月に収益あるんじゃないか
・appstoreの売上１位は、月５億円
・FF3
試しに売ってみたら
２週間で５万DL
➡１４００円で販売なので、７０００万円
・ランキングと売上
売上トップ１５位以上は１０００万〜/月
売上トップ１０位以上は３５００万〜/月
・売れてるゲーム
F2Px2Dカードゲーム
（free to play で2Dのカードゲーム）
3DのMMOタイプは苦戦中
iosよりライバルがいないので、まだ先行者メリットが出せる
・つまり
androidが儲からない時代は終わった
売上トップ１５位なら１０００万円だから、そこを狙おう
F2Pカードゲームが良いよ
■比較（iOS：googleplay）
・ユーザ母数
９００万人：１６００万人
・コンテンツ母数
飽和、競争が激しい：まだ少ない
・機種数（デバッグ）
少ない：多すぎる
・審査、配信
厳しい：緩い
・ランキングロジック
狙って上位にいける：簡単じゃない
・課金率
ios100とする：40
・ARPU
良い：良い
（androidは、優秀なアプリなら２００００円いくのもある）
・マネタイズしやすさ
△：◎
（iphoneはランキング上下が激しいけど、androidは上位にいけば落ちにくい）
■プロモーション
・ブースト広告とは
超短期（１２時間以内）に大量にDLを稼いで、戦略的にランキングに入ること
・実施例
１日３００００DL×１５０円＝４５０万円
➡無料トップ５に入り、３日間で３〜６万の自然流入（２倍以上の自然流入ってこと）
好循環を生み出すのがベスト
┗パズドラのガンホーは「天下なんとか」で失敗した
┗でも、androidに取り上げられて上がった
・ブーストは１ヶ月に１回くらい
ブースト未実施期間は売上減少
ブーストに売上が比例する
➡トップセールスはブーストでランクインできる
➡ほとんどのゲームがブーストをやっている
・ブーストをどこにかけるか
サイバーエージェントのリワードで多いけど、脱獄して不正する人がいる
「このアプリをDLすると、アマゾン１００円券あげます」ってのがブーストのやり方
プログラム使って、１人で５００回以上も不正するケースもある
・googleplayの人気無料
ほとんどが１００万DL以上なので、しんどい
・googleplayの人気新着無料
昨日の順位を見ると、３０位以内にDL数５万以下が７タイトルなので、チャンス有り
・ブーストの目安
新着１〜５位➡５００００DL（６００万くらい）
新着１０位➡３００００DL
・ランキングの基準
アプリのDAU(daily active user)
平均評価
・ブーストのリターン
トップ５に入れば、ブーストで獲得した数の３〜５倍は自然流入でいけるよ
・売上トップ２０のうち、８割が新着期間にランクインしてる
➡リリースして３０日以内にランクインすれば、ずっと落ちない（何ヶ月もずっと）
➡７割のゲームが広告（ブースト）していた
➡広告予算のない会社は、スマホビジネスができません
・つまり
appstoreもgoogleplayも、どっちが優位というのはない
appstoreもgoogleplayも、売上トップのアプリがほぼ全て広告してる
googleplayは、新着期間に売上トップに入らないとだめ
第二部「これからのビジネスチャンス」
■成功事例
・「ダークサマナー」の成功事例
４００万DLの自社アプリ内で広告＋ブースト広告（国内史上最も多くの費用をかけた）
最初１００円➡２００円➡３００円
新着期間に全力をかける
新着期間おわったら、自然流入を増やすためにアイコンをエロくする
・「コロプラ」の成功事例
GREE/mobageとは違って、登録不要でアプリ単体で遊べる
greeとかはアプリやるためにはgree（母艦）に登録しなきゃだめ
母艦に登録するとメリットあるよというやりかた
・「三国infinity」の成功事例
ブースト広告だけで新着７位＋アイコンをエロくした
・「暴走列伝 単車の虎」の成功事例
ターゲットをめっちゃ絞る（バイク好きに絞る）
ARPUは２万円くらい
ユーザーサポートは大変（会社に乗り込んできたりするらしい）
・「ドラゴンGP」の成功事例
ゲームはガラケーHTMLレベル
アイコンとスクショはすばらしい
広告会社との共同案件で成功したんだと思う
開発費に比べて収益は大きいと予想できる
・「美女ポリス 脱衣カードバトル 登録不要」の成功事例
タイトルで勝ち
appstoreではだせない
「登録不要」とタイトルに入れたのはコロプラのパクリ
・「menue」の成功事例
１年間で３０００万DL
自社アプリ内で広告を回せるので、計画的にヒットタイトルを出せる
１日でauスマートパス総合１３位になった➡auだけで結構いってる可能性がある
・関係者的な人の話
デベロッパーアカウントを２０～３０に分けてる
４０～５０はアカウントを作った
■反面教師例
・GREE/mobage（SNS）経由のアプリ
アイコンの右上にマーク入ってるアプリね
SNSからの誘導不足
SNSにピックアップされるのはリリース１週間だけなので、手数料を払うメリットがなくなってきている
グリーは、googleplayに興味ない、webゲームの流れにしたいみたい
インストール後のプレイ率が極めて低い（５〜１５％）
SNSの会員じゃないとプレイできないのは困る
SNS内で広告枠を買おうとしても買えない
➡SNS経由はやるべきじゃない
・「マクロスSPクロスデカルチャー」の失敗事例
開発費用１億円は軽く超えてる
でも、評価が異常に低い
Unityを使ってる
対応端末が少ないけど、対応機種を絞らなかった
2Dにしとくべきだった
・「ウイニングイレブン２０１２」の失敗事例
単純移植、従量課金にしたからだめ
リテラシー不足
プロモーション画像（でかい画像）を設定しないとgoogleplayにフィーチャーされない
たぶん失敗したんじゃなくて、googleplayにやる気がない
・「METAL SLUG 3」の失敗事例
単純移植による従量課金
有料アプリなのに広告表示
どんどん評価が低くなる悪循環
・「Paladog」の失敗事例
リテラシー不足
新着期間の重要性を知らなかった
有料アプリなのにアドネットワークを使った
■これからの新規ゲーム
・SNSに頼ることができない
登録しないと遊べないから
でも、コロプラの影響で変わるかも
・大手ゲームメーカーが相次いで参入してくる
・googleがブーストを放っておくわけがない
ランキングロジックが変わる可能性は大いにある
ARPUが高いユーザーをどう見つけるか
・googleplay向けのアプリが増えてくる
パズドラとかミリオンアーサーとか
先行者メリットが得られるのは今年の冬まで
■どうすればいいか
・失敗したら、もう１回出し直しましょう
ソースと署名を変えないと、新着に引っかからないよ
googleplayに怒られるかもしれないから自己責任でね
・iOSやってからAndroidって流れのほうが良い
iOSでバグを取ってから、Androidは新着勝負
・必須機能
友人招待IDは必須
PUSH通知も実装必須
SDカード保存も実装必須
┗アプリがSDカード保存できないと、すぐアンインストールされちゃうから
■どうすればいいか（開発と予算のバランス別）
・開発できる×広告予算ない
広告会社と組んで、ダブルネームで出そう
・開発できない×予算ある
ゲーム会社と組んで、開発運営は丸投げしよう
・開発できる×予算ある
自社でIDもとう、コロプラスタイルで
母艦＋サテライトで、サテライトアプリも単独プレイ可にする
カテゴリ１位をとる
DAUが高いアプリを作る（オンライン対戦のポーカーとかでもいい）
最終的にはgoogleplayのリスティングが始まるから、「カードゲーム」とか単純なワードで１位になっておくのが重要
・開発できない×予算ない（気合いはある）
Androidのゲームに特化したレビューサイトを作りましょう
今、Androidゲームで「appbank」も「神あぷ」もない
だれが取るか、まだ未定
・ツールをイントロムで提供しています
appannyみたいなの
